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在一些經(jīng)營(yíng)方法中，都會(huì)提及給促銷(xiāo)加一層“外衣”，才能讓促銷(xiāo)不至于太過(guò)蒼白，甚至廉價(jià)，同時(shí)也能傳遞出門(mén)店、品牌的理念。
小編無(wú)法給出怎樣做促銷(xiāo)才能營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)的方法，但最近看到一些品牌在與粉絲互動(dòng)上的好創(chuàng)意，這些創(chuàng)意有一種讓人想去了解的意愿。這其實(shí)就是我們常說(shuō)的溝通，這種溝通往往能讓門(mén)店與消費(fèi)者走得更近。
今天就與大家分享3個(gè)案例。
快樂(lè)檸檬用共同語(yǔ)言鏈接80后
快樂(lè)檸檬最近推出了“微信支付滿(mǎn)30減5元的活動(dòng)”。說(shuō)實(shí)話，相對(duì)其他品牌買(mǎi)一送一的活動(dòng)，力度并不算大。但讓小編心動(dòng)的卻是活動(dòng)文案中所提及的一首歌。
《數(shù)字戀愛(ài)》是范曉萱在90年代末期所唱的一首歌，歌詞中用數(shù)字代表了戀愛(ài)中的每個(gè)小心思，比如520是我愛(ài)你，3155530都是都是我想你，勾起了滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶。
同時(shí)，在這段為促銷(xiāo)做的文案中，還用了886，這樣曾經(jīng)在QQ上非常流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。除了886，還有3166，這些數(shù)字是不是又讓你回到了那個(gè)企鵝年代。
更為重要的是，文案讓其粉絲做選擇題。知道兩個(gè)的代表老了，知道一個(gè)的代表可能老了。隨后引出了促銷(xiāo)活動(dòng)，555代表逢周5消費(fèi)滿(mǎn)30用微信支付立減5元。
活動(dòng)力度不大，且形式也并不新鮮，但僅僅幾個(gè)數(shù)字就讓一大群人瞬間回到了“青蔥歲月”，成功吸引消費(fèi)者目光。你覺(jué)得，相比直白告訴消費(fèi)者周5有活動(dòng)，消費(fèi)30減5元的感覺(jué)是不是更容易接受呢？
雀桃茶廊直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)
牛油果類(lèi)飲品在市面上的曝光度越來(lái)越高。往往我們對(duì)這類(lèi)飲品的推廣中，常常感受最多的是如何美味，也有會(huì)提及其低脂的特性。
最近，雀桃茶廊也推出了牛油果飲品，其宣傳主題是“喝了會(huì)瘦的飲品”。女性絕對(duì)是飲品店的中間消費(fèi)力量，一杯既美味又能瘦身的飲品當(dāng)然是首選。
在新品宣傳中，我們往往會(huì)以美味、好喝、超級(jí)棒的詞匯去形容飲品，雖然說(shuō)這也并無(wú)不妥，但消費(fèi)者有時(shí)很難找到自己真正需求它的動(dòng)機(jī)。
探究消費(fèi)者的需求，給飲品找尋一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的機(jī)率則更大。
古茗賣(mài)萌預(yù)告品牌升級(jí)
品牌升級(jí)的宣傳中，我們常常采用的是圖片、視頻的展示。古茗這次走了賣(mài)萌路線，童趣滿(mǎn)滿(mǎn)。
案例中，古茗以老王兒子（他們老板姓王）的語(yǔ)言說(shuō)出了古茗要升級(jí)這件事。事情非常簡(jiǎn)單，就是這個(gè)小朋友的家人都在忙著工作，要給品牌升級(jí)，沒(méi)時(shí)間陪他玩。
從文中末尾有人則偵測(cè)出古茗的升級(jí)可能會(huì)是超大杯的出現(xiàn)，因?yàn)樾∨笥颜f(shuō)了想要很大很大的杯子的奶茶。
先且不論究竟有多少人關(guān)系該品牌如何升級(jí)，但這樣充滿(mǎn)童趣的內(nèi)容確實(shí)討喜，利于傳播。
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