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今年12月開3家，明年1月開3家，目前已知共計6家。
在長沙深耕7年之久的茶顏悅色，終于走出湖南，在車程2小時外的武漢安營扎寨。預計12月1號，茶顏悅色首家省外店在武漢知名商圈“武漢天地”開出，開啟大本營之外的拓展之路。
茶顏如何適應湖南之外的市場？為何首選武漢？供應鏈如何解決？今天一一解答。
首先，我們看一段記者實地探店拍攝的視頻。
▲探店：茶顏悅色省外首店
首選武漢 原因有四“車程只有2小時，方便巡店?！?br />關于為何選擇武漢為省外首發(fā)站，業(yè)內一直有多種猜測，其中聲音最多的是因為距離近。這個猜測在昨天得到證實，據茶顏悅色市場工作人員介紹，長沙距離武漢僅2個多小時的車程，方便巡店是主要原因之一。
武漢亮眼的經濟是其二。
武漢是中部地區(qū)最大城市，同時又是唯一的副省級城市。在2020年國內新一線城市排名中，僅在成都、重慶、杭州之后，位列第四。截至2019年末，武漢常住人口1121.2萬，人均可支配收入為46010元。
龐大的人口基數，以及較高的人均經濟指標，意味著這個城市擁有足夠的消費空間和較強的消費能力。
其三，外區(qū)域品牌在武漢表現強勁。
從外來品牌的表現看，喜茶已開出12家店面，還有2家待開，同屬第一梯隊的奈雪開出22家店，仍有2家待開。另一方面，消費價格與茶顏相當的外省品牌茶百道、書亦、1點點、CoCo在武漢基數龐大，表現強勁。
較高的包容性，讓久居長沙的茶顏有了案例對比。
其四，人文、口味的相似。
重慶、武漢、長沙的人文地理中都有“碼頭文化”的基因，按照茶顏工作人員的介紹，無論是在飲食的口味還是生活習慣上，長沙、武漢都有許多相似之處。這種相似，讓其產品口味，品牌文化宣導的接受度都會相應加分。
首批店面布局商超推出多概念店型
▲茶顏悅色首家省外店目前，已官宣的武漢茶顏悅色店面共計6家。包括武漢天地店、國際廣場店、永旺夢樂城金銀潭店、武漢花園道店、永旺夢樂城金橋店、武漢中山大洋百貨店。
跨接江岸、江漢、東西湖三個區(qū)域。
另據消息顯示，武漢休閑商業(yè)氛圍最為濃烈的光谷商圈，茶顏悅色已在洽談之中。
▲茶顏悅色·茶葉子鋪官宣的6家店，選址全部在商超。其考慮的因素主要在于首批店面開業(yè)時間在12月、明年1月，武漢街頭仍然較冷，商超店更易聚流，同時能提供更好的就餐環(huán)境。
首批開業(yè)的6家店面，均有不同概念。武漢天地店為“茶葉子鋪”，其店內除產品制作區(qū)外，會陳列40個左右SKU的周邊產品。國際廣場店為“游園會店”，其周邊產品在100-120個SKU內。
而永旺金銀潭店、花園道店則會分別以“破繭”、“鳳彩”漢繡為主題，開出概念店。
▲武漢生活元素主題限定杯為了貼近武漢文化，茶顏已推出6款主題限定杯，融入漢口站、熱干面、里份、過早等武漢生活元素。6款杯子也將在長沙區(qū)域所有門店上線，反向輸出一波武漢城市文化、市井生活趣味。
▲武漢生活元素主題周邊
門店設分倉未來有意布局外賣相較于其他茶飲品牌在新拓展城市設立分倉的做法相比，茶顏前期的供應輸出主要來自長沙。據介紹，目前長沙方向大約每周會向門店運送物資，每個門店均在店周邊設立倉庫，形成“一店一倉”的供應戰(zhàn)略。
而如何在省外市場獲取聲浪及市場口碑，茶顏也做足了準備。
從12月1號開始，茶顏悅色武漢天地店將開啟為期三個月的試營業(yè)，備有進店禮、注冊禮、充值禮等開業(yè)活動。包括會員送積分、馬口鐵徽章、充值送現金。
除此外，在長沙門店中的周三特惠、雨天半價、永久求償權等活動、服務在武漢仍然提供。
另一方面，對武漢市場醞釀一年之久的茶顏也清晰的對其核心競爭力有過分析。
一是高性價比。主力價格15元左右，會員更優(yōu)惠，高品質的“堅果奶油頂茶”，相比同類產品是其產品優(yōu)勢。目前在武漢首店試營業(yè)期間的產品，仍以聲聲烏龍、幽蘭拿鐵等3款產品為主線。
二是服務。及時傘、小藥箱、熱水、永久求償權等服務是茶顏悅色的特色服務，這些服務幫助品牌建立起了產品、運營之外的第三競爭力，也成為茶顏品牌認知中的一部分。
據悉，高品質的服務背后，則是茶顏在招聘標準以及薪資、培訓等方面的具體體現。這些都幫茶顏建立起了一道難以復制的品牌壁壘。
三是視覺表達。在談及品牌創(chuàng)意及視覺表達時，茶顏市場工作人員用了很肯定的語氣告知，在這一方面，他們有很大的底氣。一方面自己有一批優(yōu)秀的設計師，每個月會更新素材庫用于商品或品牌主視覺的。
另一方面會做類似“國風·新生”作文大賽，從社會上采集到一些“金句”，這些句子部分會用于產品的文字表達部分。不斷從市場、社會中去積累能量，為品牌的活力持續(xù)輸入能源。
關于茶顏的未來規(guī)劃，我們獲知其已在測試一個新店型“茶顏鏢局”。該店型將成為茶顏悅色外賣市場的主力軍，目前已在長沙開出1家店。
據悉，此類店面預設為開在非人流聚集地，為周邊地區(qū)提升外賣服務，這也是茶顏在外賣比重逐漸增高的茶飲市場中新的嘗試。但“茶顏鏢局”最終如何運作，仍需探索。但對于外賣是短板的茶顏而言，這一嘗試，與省外開店一樣，同樣也是邁出了一大步。
對于是否會密集開店，每家店輻射半徑不超過2.5公里，翻版長沙打法。茶顏方面回應，一切以穩(wěn)為主，沉下來、生存下去，更為重要。
在記者采訪離去之時，還未正式營業(yè)的武漢天地店門前，已有不斷前來探店的自媒體、消費者，在得知12月1號才營業(yè)的他們，帶著些許失落。
這種期待，對于首次開拓省外市場的茶顏悅色而言，或許深感欣慰。
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