現(xiàn)在大大小小的奶茶店商家都是選擇用發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，使用優(yōu)惠券就是減免部分價(jià)格，而直接降價(jià)也是減免部分價(jià)格，兩種方法達(dá)到的目的是相同的，那么為什么大家都采取是第一種而不是第二種呢？今天小編就來(lái)說(shuō)一說(shuō)優(yōu)惠券促銷到底好在哪里。
首先，優(yōu)惠券的好處在于讓那些沒(méi)有優(yōu)惠券就不打算消費(fèi)的人掏錢，但又不影響從那些有沒(méi)有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的人那里賺錢，這是直接降價(jià)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)一杯奶茶賣9塊錢，很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。 對(duì)于目標(biāo)群體，拿到了“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券，即便原本并無(wú)買奶茶的打算，也會(huì)為了不浪費(fèi)優(yōu)惠券而來(lái)買奶茶，盡管會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券少賺了2元，但總的來(lái)說(shuō)還是賺的。在這一點(diǎn)上，優(yōu)惠券無(wú)疑是比降價(jià)高明的。
此外，優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處就是為通貨膨脹提供緩沖期。假設(shè)2015年時(shí)一杯奶茶的各種成本只需要3元，那時(shí)奶茶店售價(jià)9元，能賺6元；到2018年成本已經(jīng)升到5元了，奶茶店如果保持9元售價(jià)不變，雖然賺得少了，但還是能賺?？扇绻滩璧?015年做了一個(gè)降價(jià)的決定，把奶茶從9元降為7元，那么到了2018年該怎么辦？繼續(xù)賣7元賺不到錢，漲價(jià)則必然會(huì)損失一批消費(fèi)者。而如果在2當(dāng)初的時(shí)候，奶茶店不是降價(jià)，而是發(fā)放優(yōu)惠券，那么奶茶店只是通過(guò)優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠，就避免了這個(gè)問(wèn)題。
最后，優(yōu)惠券還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是降價(jià)促銷沒(méi)法反復(fù)用，但優(yōu)惠券可以無(wú)限次循環(huán)。如果直接把奶茶從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來(lái)消費(fèi)，但時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)顧客已經(jīng)忘記了這杯奶茶原來(lái)的價(jià)格是9元，反而覺(jué)得7元是很正常的，降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)效果就等于消失了。而如果是優(yōu)惠券，則可以再一次避開(kāi)這個(gè)尷尬問(wèn)題，一年四季都可以通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)吸引消費(fèi)者。
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