現(xiàn)在大大小小的奶茶店商家都是選擇用發(fā)放優(yōu)惠券的方式進行促銷活動，使用優(yōu)惠券就是減免部分價格，而直接降價也是減免部分價格，兩種方法達到的目的是相同的，那么為什么大家都采取是第一種而不是第二種呢？今天小編就來說一說優(yōu)惠券促銷到底好在哪里。
首先，優(yōu)惠券的好處在于讓那些沒有優(yōu)惠券就不打算消費的人掏錢，但又不影響從那些有沒有優(yōu)惠券都會消費的人那里賺錢，這是直接降價無法比擬的優(yōu)勢。假設(shè)一杯奶茶賣9塊錢，很多對價格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。 對于目標群體，拿到了“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券，即便原本并無買奶茶的打算，也會為了不浪費優(yōu)惠券而來買奶茶，盡管會因為優(yōu)惠券少賺了2元，但總的來說還是賺的。在這一點上，優(yōu)惠券無疑是比降價高明的。
此外，優(yōu)惠券相比降價還有另外一個好處就是為通貨膨脹提供緩沖期。假設(shè)2015年時一杯奶茶的各種成本只需要3元，那時奶茶店售價9元，能賺6元；到2018年成本已經(jīng)升到5元了，奶茶店如果保持9元售價不變，雖然賺得少了，但還是能賺?？扇绻滩璧?015年做了一個降價的決定，把奶茶從9元降為7元，那么到了2018年該怎么辦？繼續(xù)賣7元賺不到錢，漲價則必然會損失一批消費者。而如果在2當初的時候，奶茶店不是降價，而是發(fā)放優(yōu)惠券，那么奶茶店只是通過優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠，就避免了這個問題。
最后，優(yōu)惠券還有一個優(yōu)勢就是降價促銷沒法反復(fù)用，但優(yōu)惠券可以無限次循環(huán)。如果直接把奶茶從9元降到7元，短時間內(nèi)固然也能吸引對價格敏感的顧客來消費，但時間長了，當顧客已經(jīng)忘記了這杯奶茶原來的價格是9元，反而覺得7元是很正常的，降價對銷量的帶動效果就等于消失了。而如果是優(yōu)惠券，則可以再一次避開這個尷尬問題，一年四季都可以通過優(yōu)惠券來吸引消費者。
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